中国目前的油漆总产量已从十几年前的一百多万吨，跃居现在的一千多万吨，增长速度是惊人的，中国也成为名副其实的涂料生产大国。但是，对涂料厂家而言，在竞争如此激烈的涂料市场环境下发展似乎已接近瓶颈。涂料老板们普遍的抱怨就是渠道相当多，手段和技巧也多，但总是让人“不省心”——涂料直营店、建筑材料超市、家居装饰企业、互联网团购、工程招标......可以使用的涂料市场渠道多达数十种，然而实际操作中，却问题重重。
一位油漆厂家老板试图通过各种方式“挤入”涂料市场，以建筑材料超市举例，进入超市需缴纳大量的进场费、促销费、广告费，往往有时需要聘请专业的员工进行促销管理和货物运输，这样在超市的售价必然水涨船高，竞争力同时开始下滑，“生意难做，进退两难。

看来，油漆市场发展至今，必须寻求一些新的涂料销售渠道，创新模式的开启似乎已经成为涂料厂家刻不容缓的首要任务。
涂料厂家的销售业绩同时也饱受市场宏观经济的影响。据建材行业最新统计显示，2013年，我国建材行业增加值同比增长12.2%，增速同比加快0.6个百分点。建材行业实现利润增长21.3%去年同期为下降5.2%，增速比上半年加快3.1个百分点。主营业务收入利润率为6.47%，同比提高0.28个百分点油漆;企业亏损面为12.47%，同比收窄0.18个百分点。从数据中可以看出，中国建材业虽然已经表现出稳定的增长态势，但前景似乎不容乐观。